Analiza los factores psicológicos, sociales, culturales y personales que influyen en el comportamiento de compra de los consumidores finales (B2C) y de los compradores industriales (B8B).
El objetivo principal del marketing moderno es el CRM (Customer Relationship Management). Kotler enfatiza que retener a un cliente actual es mucho más económico y valioso que adquirir uno nuevo. Paso 5: Capturar el Valor del Cliente
Kotler comienza explicando que el marketing ya no se trata solo de vender, sino de satisfacer las necesidades del consumidor. Se introducen los conceptos de , administración de relaciones y el marketing mix (las 4 P's) . 2. Comprensión del Mercado y de los Consumidores Principios De Marketing Kotler 17 Edicion Pdf
Su obsesión por el cliente y el uso de algoritmos de recomendación.
Análisis del entorno de marketing (microentorno y macroentorno). Gestión de la información e investigación de mercados. Paso 5: Capturar el Valor del Cliente Kotler
Esta edición integra las herramientas tecnológicas en cada capítulo. No trata el marketing digital como una sección aislada, sino como el motor que impulsa todas las decisiones actuales. Analiza el impacto de las redes sociales, el Big Data, la inteligencia artificial y el comercio móvil. 3. Compromiso de Marca (Customer Engagement)
In the center of his mahogany desk sat the prize: a thick, pristine copy of . He didn't have a PDF; he had the "sacred text" itself. Comprensión del Mercado y de los Consumidores Su
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Inclusión de ejemplos de empresas globales como Amazon, Apple, Netflix, Google y startups tecnológicas que han rediseñado industrias enteras.
Debido a la densidad de sus más de 700 páginas, se recomienda abordar el libro utilizando metodologías activas: